Descrição do Curso
Negociação: Aprenda a Técnica dessas Arte!
Neste curso será apresentado:
- Negociação baseada em princípios;
- Aspectos culturais;
- Abordagem distributiva X Abordagem Integrativa;
- Zona de Provável Acordo: ZOPA
- Características do bom negociador
- Os estágios da negociação
- Quadrantes da Negociação
- O poder
- Diferentes fontes de poder
- Sucesso = Oportunidade x Informação x Poder
- MACNA = Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo
Curso de Negociação
Descrição do Curso
Negociação: Aprenda a Técnica dessas Arte!
Neste curso será apresentado:
- Negociação baseada em princípios;
- Aspectos culturais;
- Abordagem distributiva X Abordagem Integrativa;
- Zona de Provável Acordo: ZOPA
- Características do bom negociador
- Os estágios da negociação
- Quadrantes da Negociação
- O poder
- Diferentes fontes de poder
- Sucesso = Oportunidade x Informação x Poder
- MACNA = Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo